游戏厂商们的狂欢节营销,再一次带动了世界杯周边经济崛起

 世界杯

 2021-12-13 16:16:27

       

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本文来自链家。公司确实根据自身的品牌特点制作了与世界杯文化符号相融合的内容,讲述了自己的世界杯故事,让观众产生了代入感和同理心,避免了过于直接的口号和病毒式传播。H。

“足球之王”贝肯鲍尔曾宣称:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”

这位73岁的老人曾经是一名足球运动员、教练、德国足协主席、国际足联副主席,现在是拜仁慕尼黑俱乐部的终身名誉主席。

据不完全统计,本届俄罗斯世界杯期间,国际足联的收入将超过80亿美元。各大厂商的世界杯营销,再次带动了世界杯周边经济的崛起。

游戏厂商也是如此,每一个“大日子”都要搞营销,这是增加DAU、增加用户粘性的“常规操作”。作为一个四年的机会,世界杯对于游戏厂商来说是一场狂欢。

游戏厂商的三个想法

游戏厂商做世界杯营销,无外乎三个想法。一是从人做起,与一些明星球员联合做营销,二是从玩法入手,创新世界杯的玩法。另一个是整合营销,考验企业营销技巧。

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从人做起,单点突破,这就是王者荣耀的理念。

王者荣耀为英雄裴沁虎推出了梅西原创授权皮肤。这种组合更好,名人代言,皮肤保证销售。这是世界杯最成功的营销方式之一。

遗憾的是,梅西在本届世界杯上表现不佳。过去几周,裴乔虎在职业联赛中的胜率也很惨淡。所以有人开玩笑说这款新皮肤的后续销售会有问题。

从游戏出发,玩法创新,这就是荒野行动的思路。

今年世界杯期间世界杯游戏,荒野行动推出了世界杯玩法“决战十一”,8支球队11人在荒岛上激战,该玩法在娱乐模式下开启。

玩了这么久的百人缩圈模式吃鸡游戏真的很无聊,确实是时候创新玩法了。11人小队吃鸡是拉动活动的一种手段,让久久不能吃鸡的用户偶尔尝到鸡汤的味道。

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跨界+大屏、小屏的整合营销方案,是游族的理念。

游族与海信卫视共同为旗下游戏《天使纪元》进行了跨界合作。与其他厂商打“世界杯”边球的做法不同,游族与世界杯赞助商海信的合作更多的是一种“跨界+大屏、小屏”合作的新方式。

《天使时代》与海信世界杯联合制作,TVC全国联播。这是一次大屏宣传,对新游戏有很大帮助。参与竞猜赢取海信智能电视,免费获得海信世界杯定制皮肤。这是小屏推广。这不仅会给海信带来转化,也有利于增加DAU。

游族甚至邀请范志毅作为领队带球员看世界杯,制作刘亦菲世界杯TVC,用名人营销为品牌发声。

世界杯本质上是一场大屏幕赛事。游戏厂商要做营销,必须让小屏用户看到大屏活动,或者让大屏用户玩小屏游戏,大屏小屏+跨行业。两者的合作将有助于吸引用户。关键角色。

对于大多数做世界杯营销的公司来说世界杯游戏,这是最扎实的整合营销计划。王者荣耀和荒野行动的战役思路确实很好,可以巩固现有用户,但问题之一是不玩游戏的人无论如何还是不会来玩游戏买皮肤你的营销是微妙的。

大多数游戏厂商缺乏王者荣耀、荒野行动等国游的用户规模。世界杯营销的更大目的是拉新的。因此,游族的尝试更具普遍性。

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世界杯营销测试企业技能

做世界杯营销时很容易陷入误区,最终成为“自欺欺人”。很多企业都因为“为营销而营销”,缺乏领先的理念而抱怨今年世界杯营销。

其实营销是一件需要讲究美学的事情——美国企业识别管理专家伯恩特·施密特在1997年出版的《营销美学》中曾说过:

从营销活动中市场的构成来看,市场通常由产品、人、渠道、门店四个要素构成……必须对产品品牌和营销有很好的诠释,只有这样才能做到快速提升品牌是为了“展示”力和营销力,才有可能获得应有的市场价值。

1、 营销定位需明确

将它们一一分析,这四个因素是营销、产品、人员、渠道和商店的核心。谁影响,如何影响,在哪里影响以及影响的结果是什么,是完整营销理念的组成部分。

几家今年在央视为世界杯做广告的公司,都或多或少受到了营销人员的抱怨。原因是有几家公司走的是神奇的洗脑路线——用重复的台词和程式化的语言重复一件事情。.

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世界杯这么好的“话题”和“食材”,用神奇的洗脑营销套路来“统治”,只能说明缺乏明确的策略和思路。神奇的洗脑可以用一次,但是反复使用,同样的套路在几分钟的央视广告中出现在不同的公司,非常搞笑。

2、营销就像做一桌菜,你得做配菜

我经常用“烹饪”来比喻营销,因为营销本质上是一个购买、烹饪和组装蔬菜的过程。不同的渠道、不同的媒体、不同的策略、不同的内容,就像主菜、硬菜、配菜一样,需要搭配得很好。

“跨界+大屏小屏”某种意义上是一个比较完整的菜单。在这次“天使时代”与海信的合作中,这种“做饭”的思路非常清晰。大屏+小屏+代言人+产品,每一个环节都非常清晰,“菜”搭配得恰到好处。不仅对自己好,也照顾到合作伙伴的利益。

邀请范志毅开展明星营销,也可以吸引一批粉丝关注“天使时代”和海信。一方面可以传达品牌的价值,也可以提升球员的认可度,巩固现有用户,甚至转化世界杯球迷,带动一批新用户。

总的来说,游族的营销思维有一种“重剑无锋,技不成”的扎实感,是能发声、能市场、能拉新的硬功。

3、 注意转化率

企业花在世界杯营销上的钱,必须通过后续产品来激活消费行为,才能“赚回来”。

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世界杯期间,靠热点做营销,最大的问题是转化率很难达到,热点大都在颤抖,虽然会给人短暂的提神,但很难打通产品、人员、渠道和商店。人与人之间的联系充其量只能对人的心理层面产生一定的影响。

世界杯期间,《天使时代》不仅推出了定制的主题时装,还在玩法中加入了“世界杯”的元素。

以“积分竞猜”方式将世界杯动态与比赛结合得更紧密,积分兑换材料装备的奖励机制也能提升玩家的积极性和参与度。使游戏中的“世界杯”元素更加多样化。

王者荣耀推出的梅西皮肤就是一个很好的解决方案,可以直接从产品层面进行改造。游族和海信电视的整合营销策略非常扎实,比大多数公司的蹭热点做法更有效。一方面有《天使时代》这样的产品做后盾,另一方面还有海信电视在全国范围内的联合推广,打通人与人之间的渠道。

今年游戏厂商的世界杯营销还是比较好的。和很多互联网厂商的营销方式相比,要高很多。卖皮,想玩,搞跨界。这些方法仍然高于简单的热点。很多。

企业确实根据自己的品牌特点制作融入世界杯文化符号的内容,讲述自己的世界杯故事,让观众产生代入感和同理心,避免过于直接的口号和病毒式的广告营销。

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