【球迷联盟】陈磊App“阿迷会”的“印象笔记”

 球迷互动

 2021-08-03 06:11:17

       

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一个阿根廷球迷的二次创业,想让所有死忠球迷找到组织 | 创业熊

项目概况:球迷联盟成立于2015年11月,为球迷提供足球内容服务。公司产品包括球迷联赛、应用、运动器材、足球之旅等。

团队简介:CEO陈磊毕业于北京邮电大学计算机系,足球创业项目“Most Fan”创始人,北京阿根廷球迷俱乐部主席; COO 张楠,前三星大中华区移动互联网服务中心执行官;球迷服务部经理谢妮曾任切尔西官方球迷俱乐部中国蓝军总裁。

融资情况:2015年12月,获得泽厚资本200万元天使投资。

陈磊的偶像是巴蒂斯图塔,也因为对巴蒂的热爱,也成为了阿根廷队的忠实拥趸。

随着越来越多的人将目光投向法国和欧洲杯,陈磊的App“阿美俱乐部”希望为中国的阿根廷球迷提供一个精神家园。在美国,已有100年历史的美洲杯已经在当地时间6月3日开战时,阿根廷队的目标自然是冠军。

据不完全统计,在中国,阿根廷球迷超过100万。 Amihui App 提供丰富的内容,包括 UGC 社区、信息、活动和组织。

“5月份才正式开始推广,虽然绝对用户数不高,但产品用户周留存率可以保证在50%以上,重细分模式的策略也算有效。”陈磊告诉懒熊体育。

这是陈磊的第二次创业。他还于2015年12月再次获得泽厚资本的支持,共计200万元。后者于2015年6月投资了陈磊的第一个项目。

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▲陈磊(最右)与球迷联盟球队合影

第一次创业的教训

在北京邮电大学读书时,陈磊就开始联系。 2014年加入创业大军之前,他在清华同方和中央电视台体育频道的大部分工作都与足球无关。即使在决定创业之初,足球行业也不是陈磊的首选。

“我当时选择的方向是做电视,同时也想过做一款类似《印象笔记》的产品。”陈磊告诉蓝熊体育,“但从多方面考虑,电视行业对资源的依赖程度很高,当时我们自己的资源不适合打造办公产品团队,这两个方向都被搁置了。”

最后,我将重返足球。一是陈磊多年接触体育内容积累了丰富的经验,二是对虎扑体育进行深入研究后,陈磊对体育产业的崛起充满信心。

2013年底,陈磊开始创作自己的第一个足球项目《最球迷》。 2014年6月,陈磊正式离开央视,投身于最粉丝的管理和运营。

在产品开发过程中,陈磊定位了大而全面的用户画像。他曾经想为所有具有粉丝属性的用户制作服务内容。他想通过选择支持的俱乐部或国家队来创建粉丝版的“微信”。 , 粉丝可以加入相应的聊天群。

随之而来的问题是,粉丝的规模庞大而广泛,但很难获得用户的客观事实。陈磊和“大多数粉丝”找不到发力点,也无法展示产品的核心亮点。第一年,资金链完全靠陈磊团队原有的积累支撑。直到2015年6月,公司才以250万元的资金完成了两家机构(包括泽厚资本)和四位个人的天使轮投资。

遗憾的是,尽管投入了,但“最粉丝”的寿命并不长,产品在2015年9月就告一段落。对于陈磊来说,这是一个惨痛的教训。

第一次体育创业的结果略显残酷,但如果深入挖掘公司背后的故事,你会发现陈磊其实犯了一个大多数创业者都会面临的境遇。作为一款面向球迷的产品,陈磊和他的团队在应用开发过程中出现了偏差,导致产品未能赶上2014年巴西世界杯的窗口期。眼看着产品错失交通引导的大好机会,公司聘请了大量兼职学生,陈磊表示:“实际效果并不可靠。”

如果产品和运营能不断试错、改进,压死骆驼的最后一根稻草就是陈磊在管理层的误判。陈雷第一次创业选择的合伙人是他的两位大学校友。在创业这件事上,他们三人都是“新兵”。决策机制的模糊定位导致他们三人在沟通中产生了误解和分歧。 Chang, 融资的获得增加了各方分歧的速度。

陈磊当时也意识到,建立一个强大的团队和与管理团队相同的价值观是多么必要。

第二次来了

陈磊花了很短的时间反思和回顾,很快就决定开始准备第二个创业项目。这一次他还是选择了足球。工商信息显示,陈磊于2015年11月25日正式注册北京粉丝联盟科技有限公司。

在经历了之前的教训之后,陈磊将粉丝联盟定位的用户画像变成了深度粉丝。业务分为线上和线下两部分。线上APP研发,线下粉丝联赛组织,赛事组织,粉丝旅游。

因为依靠多年积累的粉丝俱乐部资源,在某种程度上,陈磊无异于重回大学时的旧业。不过这一次陈磊得到了老东家央视的帮助,粉丝联盟能够为央视知名的“巨人盛宴”挑选最专业的粉丝。

球迷联盟刚刚完成的一个服务项目是由球迷联盟和喜客足球联合命名的“冠军球迷俱乐部杯”球迷联盟。联赛有门槛,运动员必须是俱乐部或国家队球迷协会的成员。目前参赛球队包括阿根廷、阿森纳、尤文图斯等9支球迷协会球队。利物浦最终赢得了冠军。

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▲球迷联盟与范科足球合作的球迷联盟。

线下业务的另外两个主要领域是活动组织和粉丝旅行。足球观赛活动是球迷最常见的服务内容。球迷联盟一直在努力寻找球迷观看足球的地方。除了良好的观影氛围,还必须达到合理的成本和舒适的环境。此信息目前将通过微信服务号显示。出来后,按照陈磊的计划,以后会放到App上,供活动主办方直接选择。

粉丝旅游还是从粉丝俱乐部开张开始。前不久,球迷联盟带领球队观看了切尔西的比赛。除了出国看球,国内跨城游也越来越多,比如组织北京亚美俱乐部看华夏运,为阿根廷球员拉维奇加油。随着中超大牌球员越来越多,这项业务的想象力还在不断上升。

陈磊目前正在做的是与全国各地的阿根廷球迷建立联系。与此同时,陈雷正在梳理会员分级服务体系作为其商业模式的基础。他希望最终将这种模式复制到其他粉丝圈。陈磊收集的数据显示,各地区注册用户成为协会会员的转化率达到了16.7%。

陈磊有更大的野心。他希望未来为各个俱乐部或国家队的球迷开发应用程序,让更多的铁杆球迷找到自己的组织。好消息是,陈磊的模式得到了多特蒙德球迷俱乐部的认可。球迷联盟将于6月中旬推出一款名为“多梦”的应用,服务多特蒙德球迷。

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▲Ami Club 是阿根廷球迷的综合服务平台。

从陈磊对产品的期待来看,粉丝联盟希望打造一条以服务粉丝为核心,全方位覆盖粉丝需求的生态链。

5月中旬,陈磊和他的搭档还管理了阿根廷夺冠的1986年世界杯主帅对中国的访问。双方此次会面,讨论阿根廷足球训练项目。

对于陈磊和粉丝联盟来说,当前的挑战是积累用户,这也是前期最难的环节。尽管中国足球的人气在上升,但中国球迷的消费能力却一直难以捉摸。

中国足球面临的普遍问题是,经验丰富的球迷这个概念容易理解但难以细分。就中超而言,门票收入仅占俱乐部总收入来源的12%,大部分俱乐部在出售电视转播权方面的表现往往停留在100万元的低水平。与此同时,中国运动装备市场的数据和统计空间远没有外表光鲜。拜仁慕尼黑CEO鲁梅尼格2015年在拜仁中国直言不讳,批评中国球迷购买盗版球衣的习惯。

此外,足球创业市场充满竞争。由知名媒体人闫强领衔的泛奇足球,刚刚公布了大规模融资信息。霸业贴吧、直播吧、虎扑知球不放过任何机会。

陈磊的第二战不会那么容易。

·完·